ブックタイトルりそな総研セミナー 2014年度 年間セミナーガイド 東京開催分

概要

りそな総研セミナーのご案内

２０１4年度　年間セミナー詳細（営業・マーケティング） 26◆ 料金欄の表示マークのご説明料金表示 会員料金 一般料金 各種無料受講券1 日 23,760 31,320 ○1 日※ 23,760 31,320 ×半日 19,440 27,000 ○「1日※」は連続講座のため、個別受講の場合も無料受講券はご利用いただけません。営業・マーケティング開催日セミナーの狙い・特色カリキュラム料金セミナー名講師新規4/15(火)5/14(水)5/20(火)6/12(木)6/24(火)7/8(火)7/16(水)10:00～16:4510:00～16:4510:00～16:4510:00～16:4510:00～16:4510:00～16:4510:00～16:45営業マネージャーのための成果の上がる　　「営業力強化戦術の実践」と　　　　　　　　　　「チームのまとめ方」プレゼンテーション能力向上セミナーできる営業担当者の基本マナーと　　　　　　　　　　　商談の進め方女性営業職マインドアップ　　　　　　＆スキルアップ講座トップセールス育成プログラム！　　圧倒的に新規開拓ができる思考と技術「高いなぁ」と言われても　　　　　売れる営業のしかけ利益を生み出す　　「営業目標数字」の設定と実践4NEW!NEW!NEW!1日1日1日1日1日1日1日成果を挙げられる営業マネージャーは、時代に合った戦術を実行し、チームをまとめ、メンバーの能力を最大限引き出しています。本セミナーでは、業種や業界を超えて業績を伸ばし続けている営業リーダーの戦術実践力とチームを率いるリーダーシップ、そして部下指導の実践スキルを具体的に学び、体験いたします。どんなに良い商品、サービス、企画、アイデアがあっても、それが相手に伝わらなければ何の意味もありません。説得力のあるプレゼンテーションは、これからの企業人にとって生き残りの決め手です。本セミナーでは、信頼感を与えるテクニックとノウハウを演習中心にわかりやすく解説指導します。自分の強み・弱みの自己分析を行い、自分の営業スタイルを見直し、その上で営業に必要な基礎知識を学びます。更に訪問時のマナーや基本動作について実習を行い、売れる営業マンになるための商談の進め方を体得します。次の日から何をするのか、具体的な計画書を作成するので、すぐに行動が成果に現れます。各業界で活躍する女性営業職が増えていますが、女性には乗り越えるべきハードルも多く、潜在能力を十分に発揮できていないケースもみられます。本講座は、女性営業職の役割を再認識し、営業に前向きに取り組むマインドを醸成、さらに成果をあげる営業スキル習得や将来像を描くことで、高いモチベーションをもって営業に取り組むことができるように構成しています。本セミナーでは、1日200本以上のテレアポ営業を実践し、年間粗利1億800万をたたき出した経験と心理学に基づく解説と、新規開拓で実績を上げるトップセールスの考え方とノウハウを、誰もが使えるように体系化して分かりやすくお伝えします。体験演習もあり、翌日から新規開拓で試してみたくなるノウハウを全て伝授します。本セミナーでは、100％買い手の使ってくる手口の具体的な分析と、それをぶち破るテクニックを実習指導を通じで体得していただきます。セールスに自信をつけたい方、もっと売上をあげたい方、壁をぶち破りたいが具体的にどうすれば良いかわからない方も、本セミナーに参加することにより、解決策が得られるはずです。セミナーでは、営業数字目標の立て方と数字のブレイクダウンの仕方、そしてその目標数字を達成するための営業マネジメント手法にまで踏み込んだ実践的な内容をお伝えします。最大のポイントは、営業目標数字と営業部門の営業利益算出まで踏み込んでいることです。1. 厳しい営業環境で勝つ戦術とチームをまとめるポイント2. お客様の真のニーズに応える戦術3. メンバーの行動を最大化する戦術4. メンバーを動機づけし成長させるリーダーシップ5. 最強のチームへのまとめ方１. 企画・提案・発表力がすべて２. プレゼンテーションの基本をおさえよう３. 聞き手を納得させる人前での話し方４. プレゼンテーションの企画・構成のコツ５. 視覚化の技法と実践６. さあ、本番はこれで成功１. お客様から選ばれる営業担当者とは？２. あなたの営業行動パターンを分析してみよう！３. 売れる営業担当者は、基本を徹底している４. 商談のヒアリング方法をマスターする５. スムーズに行く商談トークの進め方　６. 商談ロールプレイングの実践　　他第１部 今の会社で営業をするということ　１. 営業職の役割とは何か　２. 女性営業職がいることのメリットを考える　　他第２部 営業に前向きになる考え方と営業テクニック　１. 優秀な営業担当ほど、人を巻き込む力が強い　２. 男と女の違いを理解しておく　　他１. 劇的に成果があがる新規開拓の考え方２. トップセールスのみが知っている３つの思考法３. 新規開拓には事前準備がものを言う４. トークスクリプト設計の５つのステップ（アポイント編）５. ヒアリング力で成約率を高める（商談編）１. 営業なら少しでも高く売れ！２. ＮＯ！の裏に隠れているお客様の心理を知っておこう３.「 高い」という断り文句に答える９つのテクニック４. 値下げしなくても売れるセールストーク７つの方法５. できるだけ高く売る５つの基本戦略６. 値上げに応じてもらうコツ１. 営業活動が決算書に及ぼす影響２. 営業データの基礎知識３． 営業数字計画はなぜ必要なのか４． 営業数字計画の具体的立て方と3つの視点５． 結果を出すための部下支援と行動計画本 田賢広氏　（ 株）セブンフォールド・ブリス　代表取締役社長箱田忠昭氏　インサイト・ラーニング（株）　代表取締役葉田勉氏　ビジョナリーコンサルティング　代表渋井真帆氏　（株）エムエス研修企画　取締役水田裕木氏　（株）アタックス　セールスアソシエイツ箱田忠昭氏　インサイト・ラーニング（株）　代表取締役岩月康隆氏　（有）アクチャーコンサルティング　代表取締役